Mobilya sektörü, yeniliklerin ve rekabetin hiç bitmediği, her geçen gün daha da profesyonelleşen bir alan. Sektörün en önemli buluşma noktalarından biri ise hiç şüphesiz mobilya fuarları. Peki, her mobilya firması fuara katılmalı mı? Cevabım net: Evet, ama bir şartla… Gerçekten hazır olanlar!
Mobilya fuarları, yeni ürünlerin tanıtıldığı, sektör profesyonellerinin bir araya geldiği, B2B ilişkilerin kurulduğu, yüz yüze diyalogların ve iş birliklerinin doğduğu çok değerli organizasyonlardır. Ancak fuara katılmak, sadece bir stant açıp ürün sergilemekten ibaret değildir. “Üretimimiz var, satışımız var, hadi fuara katılalım!” demekle iş bitmiyor. Aksi halde, fuar sonrası yaşanan hayal kırıklıkları kaçınılmaz oluyor.
Çünkü mobilya fuarları, profesyonellerin buluştuğu bir platformdur. Burada öne çıkmak, sadece ürün kalitesiyle değil, markanın kurumsal kimliğiyle, dijital varlığıyla ve itibar yönetimiyle mümkündür. Öncelikle kurumsal kimliğiniz, web siteniz ve sosyal medya hesaplarınız profesyonel bir seviyeye gelmeli. Her şey dört dörtlük olmalı. Ürünleriniz kaliteli olabilir, ama sektör sizi ne kadar tanıyor? Marka bilinirliğiniz ve itibarınız ne seviyede? Hakkınızda kim ne demiş, kim övmüş, kim eleştirmiş? İşte firmaların en çok gözden kaçırdığı nokta tam da burası.
Fuar öncesinde dijital ayak izinizi artırmak şart. Reklamlar, haberler, sosyal medya etkileşimleri, müşteri yorumları… İnsanlar fuarda sizi gördüğünde “Evet, bu firmayı biliyorum, duydum, gördüm” diyebilmeli. TV reklamları ise fuardan sonraki hedef olmalı. Artık TV reklamları daha çok prestij için tercih ediliyor. Asıl önemli olan, dijital dönüşümünüzü profesyonelce tamamlamış olmanız.
Bir diğer önemli konu ise altyapı. Fuar sonrası gelebilecek talepleri karşılayacak, markanızın imajını taşıyacak bir altyapınız yoksa, güneş gören bir mum gibi erimeye mahkumsunuz. Fuar, markanızı parlatır; ama o ışığa hazır değilseniz, kısa sürede sönersiniz.
Sonuç olarak, kaliteli ve başarılı bir mobilya markası mutlaka mobilya fuarına katılmalı. Ama önce fuara hazır hale gelmeli. “Ben büyüğüm, fuara ihtiyacım yok” diyenler ise bu hatayı geç fark edeceklerdir. Unutmayın, fuar sadece bir vitrin değil; markanızın geleceğine yapılan en önemli yatırımlardan biridir.
Cengiz Eselioğlu
Cen Medya Dijital Ajans Kurucusu
